烟花开售第一天就卖100送50 烟花生意冷得不像话

来源:互联网新闻 时间:2020-05-02 21:24

“卖100送50,卖200送100。”1月28日,在杭州南山路170号的烟花爆竹销售点上,促销招牌的字又大又醒目。1月28日是杭州市区允许新春烟花爆竹零售点销售的第一天,这样的甩卖让人在暖冬里感受到今年烟花爆竹市场的彻骨寒意。

“生意很淡啊!卖了10多年的新年烟花爆竹,今年是最差的开市。”这家打折卖烟花店的陈姓销售员苦笑着告诉记者,前几年烟花一开售,生意好得都忙不过来,老板还要添帮手。一天十多箱烟花好卖,营业额都是上万的。可今年,老板已经预见到了生意不好做,根本没敢进货,就是把去年剩下的20箱陈货,用满百送五十的方式处理掉,就是这样,今天才卖了800块营业额。老板说,今年卖光明年再也不卖烟花爆竹了。

回头客做了1700块钱生意

杭州松木场的一个烟花爆竹摊点,价值388元的巨型烟花叠得很高,很抓眼球。但路人大多行色匆匆,很少有人停留。在记者观察的20分钟内,这个摊点一共做了4笔生意,多是买几串八字炮、摔炮和小烟火的小生意。

记者和看摊的大伯聊了起来。他告诉记者,原来他在松木场也有个烟花爆竹销售点,但今年被撤掉了,就在这个摊点帮人卖烟花。

“生意大不如前,以前四五个人卖,忙得团团转。现在空得很!”大爷说起烟花生意很内行,“最红火的是2009年。那时候,烟火爆竹品种多,烟花一个比一个高级,最贵的好几千,还是有人买,特别是一些企事业单位上万的货是从我这里拿,都要开发票的。我货进得多,不怕出不去。从去年开始,烟花市场就开始走下坡路了。今年更是如此,别说公款没有,老百姓都在说燃放烟花爆竹是雾霾天帮凶,都不买了。加上政府出台规定,今年只能卖10天烟花爆竹,比去年少了一半;去年可以放16天,而今年只能放4天,初八初九一律禁放‘开门炮’,单位买烟花也没指望了。我幸好早脱身,现在只给人看看摊子,没什么负担。”

“是啊,现在雾霾这么严重,我们还是少买点烟花,为杭州城市环境减轻点负担。”一位姓施的中年男子在旁边点头称是。他告诉记者,8岁的儿子喜欢放烟花,往年起码要在这项开支上千元,今年已经和儿子说好,只买一盒摔炮,其他都不买了。

这时,一辆路虎车上下来一个年轻人,走到烟花摊前,拿起空箱子就往里面装烟花。刚才还在抽闷烟的摊主,像装了弹簧一样跳了起来,热情地给年轻人介绍货品。

看来是老主顾了,这位年轻人一共买了1千7百多元的货,摊主还往箱子里添了4个烟花,算是赠送的。年轻人告诉记者,烟花是买回老家放的。

年轻人走了,摊主又是一脸苦相。记者想再和他聊聊,他突然情绪变差了:“聊什么聊,以前这些老主顾都是买上万元货的,现在就那么一点,没心情!”

水果超市老板:企业订单一个都没有

宝善水果超市的老板吴品林站在货柜前,指挥着店里的伙计把一捆捆炮仗、烟花摆上货架,此时已是下午3点半,店里顾客寥寥。“这些是去年没卖完的存货,先摆上去再说。”吴品林指指货架,“今年进的货全在这里了。”

记者数了数,店里一共辟出了三个货架,两个放鞭炮、炮仗和小孩子玩的小型烟花,里边还有一个4平米左右的货架,堆着一箱箱大烟花。另外,店门口也摆放了一排大烟花,大概有20多个。“去年这里都堆满了,数量比现在多3倍还不止。”吴品林说,去年进了5万的货,今年总共就进了1万多块钱。

“一个企业订单都没有,往年企业这块的销量能占三分之一。”吴品林的爱人声音有些倦怠,“去年元宵节一天,我们就卖了2万块钱呢!但是今年只准卖到年初七!原本初八‘开门炮’和元宵节还可以带动一波销售的。所以,今年就进了这么点货,估计卖到年初七差不多能卖完。”

吴品林已经卖了8年烟花炮仗,今年是第9年,也是他碰到的形势最差的一年。记者在店里呆了近一个小时,共有5个顾客光顾,买的都是单价不超过50元一件的炮仗和鞭炮。正好来买炮仗的陈先生说:“放放炮仗就可以了,主要是图一个过年的气氛。没必要买烟花,小区里电线多,烟花一放容易出事情。去年小区里就有人放烟花把别人家的阳台点着了,多晦气啊。”

“今天是第一天,生意本来是冷清些。但往年第一天还是能进账几千元,今天就这么点。”吴品林神情黯淡。记者看到一个大的泡沫纸箱里零星有几张红色百元大钞,其它都是5元、10元的散钱,这是今天的营收。到了下午4点半,吴品林的爱人把泡沫纸箱里的百元大钞拣出来塞进口袋。记者看到,一共4张。

去年进货120箱,今年只进1/3还嫌多了

因为要守住烟花爆竹销售点的摊子,绍兴来杭的张小素夫妇已经5年没回家过年了。

杭州河坊街463号,平时是卖食品的小店,到了春节也卖些烟花爆竹。往年,这里经常挤满了来买鞭炮烟花的小朋友,很热闹;可今年,她有点后悔继续做这单生意了,店面空荡荡的,少有顾客光顾;到了傍晚,数了数钞票,还只有一两百块钱营业额。

“唉,真是一年不如一年啊!前年,买烟花爆竹每天还有两三千进账,去年少一点,1千多,今年开门第一天少得可怜。”张小素叹道。

往年在算该进多少货的时候,张小素的丈夫都说,过年少不了烟火爆竹的,能多进点就多进一点。前年进了100箱烟花,结果年初五就卖完了,还到批发商那里匀了30箱货;去年进了120箱,结果剩下七八箱货。今年坐下来合计进多少货,丈夫说:“少进些货吧,别砸在自己手里了。”最后他们进了40箱货。

现在,在张小素看来,进40箱还是进多了,幸亏进的货大多不是高档烟花,卖卖还方便些。

新闻大局观

今年杭城烟花销售预计降一半

在杭州销售的烟花爆竹,主要来源是湖南的浏阳和江西的萍乡、万载。“我们生产很少,但是个消费大省,有145家烟花爆竹的批发企业。”浙江省烟花爆竹安全协会会长洪裕斌介绍,根据协会的初步统计,从去年春节开始,烟花爆竹的销售量就大幅滑坡,去年销量比前年同期差不多跌掉三成。今年的销量也滑坡得很厉害。

杭州主城区目前由杭州土特产烟花爆竹销售有限公司、杭州喜洋洋烟花爆竹经营有限公司、浙江京安烟花爆竹经营有限公司三家经销。资料显示,2009年和2010年,这三家批发商订货量是10多万箱,2011年下降到9万多箱,2012年在8万多箱,2013年订货量降幅近30%。据杭州土特产的负责人介绍,今年进货的人大幅下降,预计总体的销售额降幅在50%以上。

2013年杭州市区烟花爆竹零售商名额为365家,比2012年的420多家减少了60多家。今年杭州市不再颁发新的烟花爆竹销售许可证,许可经营的烟花零售点还将减少10%。(记者 陈学东 虞珊珊 编辑 陈晟)

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